Framaz - van regionale naar nationale verdeler in professionele verlichting
PORTFOLIO
De uitdaging van Framaz
Framaz is een gevestigde waarde in de Belgische verlichtingsmarkt. Toen de tweede generatie in het familiebedrijf besliste om zijn rol af te bouwen, vond het snel een partner in Scala.
Samen met een ambitieuze buy-in manager willen wij Framaz uitbouwen tot de meest kwalitatieve onafhankelijke leverancier van professionele verlichting in de Benelux. Hiervoor ligt een organisch groeiplan klaar, aangevuld met complementaire overnames.
Meer info over Framaz vindt u op framaz.be
Onze aanpak bij Framaz
Vlotte successie
Om een vlotte successie te bekomen, was Scala in de eerste maanden na overname fulltime aanwezig in Framaz, samen met de vorige zaakvoerders. Zodoende leerden wij het bedrijf, de medewerkers en klanten beter kennen. Nadien werd een buy-in manager geselecteerd om de dagdagelijkse leiding over te nemen en het waardecreatieplan te implementeren.
Commercieel groeiplan
De kracht van Framaz’ commerciële propositie wordt uitgerold van de regio Antwerpen naar de rest van Vlaanderen. Hiervoor werd in samenspraak met het team een duidelijke strategie bepaald die zowel werk maakt van de groei van bestaande klanten (via klantensegmentatie en key accountmanagement) en het aanboren van nieuwe klanten (door bepalen van ideaal klantenprofiel, en aanwerven nieuwe sales reps).
Digitalisering
Een eerste opdracht binnen Framaz bestond erin om beschikbare business data inzichtelijk te maken. Hiervoor werd een uitgebreid PowerBI dashboard opgezet, dat nu zichtbaar is voor de gehele organisatie. Volgende stappen liggen in de uitrol van een CRM systeem en een modernisering van het online klantenportaal.
Focus op toegevoegde waarde
Framaz kan zich onderscheiden dankzij de technische expertise van zijn medewerkers. Om dit in de toekomst te borgen wordt er ingezet op een gestructureerd HR-beleid met aandacht voor opleidingen, en het aangaan van externe partnerships.
Versnelling
Het strategische partnerschap met Fosfari Lighting vormt het sluitstuk van de heroriëntatie van Framaz, waarbij de transitie van een regionale naar een nationale speler wordt gerealiseerd d.m.v. een eerste add-on overname.
CONTACTEER ONS